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巨额渠道费已成为公司挣脱的一个枷锁。“

时间:2019-02-10 20:23:21 来源:新凤凰娱乐注册 作者:匿名



全国农业网新闻:目前,在日益激烈的全球竞争中,中国企业面临越来越大的压力。其中,高运营成本是造成这种压力的重要原因。《经济参考报》记者近日进行了深入研究,发现除了原材料价格上涨和劳动力成本上涨等外部因素外,还有巨大的渠道费,天高的道路和桥梁费等压力,加剧了“冲压成本” “叠加在企业上,导致其成本增加。利润和利润的增加大幅缩水。通过对中国企业运营成本增加的鸟瞰,我们可以清楚地看到目前中国市场经济已经发展,其内部机制迫切需要进一步优化升级。从今天开始,本报的深度版将发布一系列分析报告,主题是“中国企业的运营成本如何提高?”,所以请关注读者。

“一个品牌想要进入一个购物中心,公共关系的成本至少要高达数万。”一家服装公司的财务总监肖伟直截了当地告诉记者《经济参考报》。根据小伟的粗略估计,北京有近5,000-6,000个小(女)女装(女)品牌,但北京有30家好购物中心,每个商场有20多个小柜台。我觉得进入商场有多难。

小伟提到的“公关支出”主要是为了买家,采购经理,介绍人等的利益,有的是一次性的,一般的小型购物中心是10000元,大型购物中心的范围是5万到10万。 ,有些是每个月从销售中获得的福利费。此外,偶尔要求采购部门“聚在一起”也很重要。

此外,商场合同要求的开放入场费,经营回扣,各种管理费,促销费等,“产品最终价格的40%-50%已被商场带走”。他愤慨也夹杂着几个无奈。

庞大的渠道费已成为企业无法摆脱的“束缚”。

“现在我们害怕说到超市。”采访中小王反复强调,“不要写得太清楚,否则未来的业务将无法完成。”小伟(化名)所在的服装公司主要从事韶书的生产,也是北京数以万计的女装品牌。

由于小伟的公司在北京拥有多年的网络资源,管理成本仍然相对较小。例如,如果您无法与购物中心负责人联系,那么在国外生产的某些品牌可能需要更多链接才能联系到采购经理。当然,更多的公关费用。“

公关成功后,合同可以与购物中心签订。合同通常每年签署一次。根据今年的市场情况,商场一次性收取5000-10000元的入场费,优质押金5000-10000元。改造设计方案设计费1000-3000元,建筑押金3000-10000元,施工管理费数千元,每件服装面料检验费200-900元......

“除了每个月要交付的仓库,电费,价格标签,电话等的各种费用外,合同还规定了进入商店的退货点。退税率一般为25%-30此外,商场也将促销费用全部转嫁给制造商。一般来说,每年的庆祝费用为5000-10000元,每个节日的假日费用为2000-5000。

“根据这个计算,商场花了一个产品最终价格的40%-50%,然后扣除了我们公司自己的税费,毛利率可以达到10%是好的。”小伟说。

类似的情况不仅发生在商场。经过相当多的麻烦,国内食品公司销售部门负责人小王(化名)终于同意与《经济参考报》记者聊天。 “现在我们害怕超市收费。”在采访中,他反复强调“不要写得太清楚,否则将来不会做生意”。

在与小王的对话中,“超级成本”清单始终摆在我们面前。该清单明确指出,超级市场一般收取的费用包括“无条件退税”,“有条件退税”,“海报费”,“展示费(包括堆叠费等)”,“条形码费(新产品费)” ,“新产品折扣”,“信息费”,“新店费”,“节日费”,“供应商周费”,“冰柜费”,“促销购物指南管理费”,“邮政栏目和栏目栏目广告费” “,”道路费“......小王耐心地解释说,例如,“堆叠”是放置在超市主要通道上的浮动或堆叠盒装货物。一堆使用一个月,每平方米的平均成本为数千至10,000元。不等了。对于最佳的头部位置,供应商经常互相争斗。

此外,个别超市还收取“损失赔偿费”,“物流配送费”,“店铺装修费”,“店铺促销管理费”,“广告费(包括店内和店外广告)”等费用。 “,”产品检验费“......

而且,据小王介绍,除了销售折扣,产品展示费用和其他费用外,大部分其他费用都没有签订协议。零售店很少在没有协议成本的情况下开具发票或收据。 “因为我没有发票,在这个过程中,很容易变得棘手。例如,超市买家可以对价格大惊小怪并利用它。“

除了隐藏在黑暗中的入场费和公共关系费之外,还有一个隐藏的渠道成本—— - 借方或无限期默认供应商的付款。在正常情况下,供应商首先尝试将其产品放在零售商的货架上,在销售一段时间后,零售商将支付货款,如超市规定所有商店扣除第一年的45%供应,第一年在第二年,24%的供应被扣除。一些连锁店还专门向供应商收取扣除费用,例如根据年度购买金额的免赔额比例等。

据《经济参考报》记者了解,目前国内零售企业的平均时间为30天至90天。一家箱包公司的负责人告诉本报记者,“从准备到生产的一般时期,(袋子)的期限为1.5-2个月,保质期为45天,需要3个月,假设为100个一个月。每销售10,000万美元,现金流量将增加100万。如果账户期限为3个月,流动资金将为600万。“

“演绎不是最糟糕的情况。更糟糕的是,零售商无限期延迟供应商的付款,因为还款期是零售商所说的。“为了维持双方之间的长期关系,供应商只能吞下,一次又一次地忍受。许多零售商欠供应商的钱是为了投资于投资的其他方面。最糟糕的情况是零售商未能投资,资金无法收回,导致零售店的资金链断裂。据了解,北京的一家百货公司过去经历了9个月,这使得许多供应商因资金链紧张而被迫退出。过去曾有传闻称这个行业有两个真实的故事。

2003年底的一天,北京着名家电连锁采购部经理的四位代表和供应商代表在北京西郊的一个娱乐城市度过。经过三轮葡萄酒,供应商代表第一次离开。不久,由于涉嫌参与巨额赌博和色情活动,警方突然倾倒并拘留了其余四人。

2007年8月26日,超市巨头家乐福宣布,七名百货商店肉类主管和一名C C U(城市采购中心)新采购人员(班级)被开除。就在两个月前,家乐福的八名管理人员因收取供应商的贿赂而被北京警方拘留。

这两个在行业中更受欢迎的事件是供应商代表不愿意执行采购经理的无助,因为他们无法承受各种名称的长期渠道费用。

零售商和供应商之间的矛盾不再是秘密。然而,多年来,事实并没有改变。—— - “渠道费”就像供应商头上的一座山,间接推高了消费品的价格。

分层加代码最终传递给消费者

以邵树为例,行业最低票价增幅也超过7倍。如果是职业女装,加价率甚至更高,几乎是10倍。

“超市方面正试图降低购买价格。另一方面,狮子开口并收取各种费用。这只会耗尽我们的利润。”小王坦率地说,“我们做什么?只能提高加价率,例如一个。瓶装矿泉水的成本价格为1元。如果价格上涨20%,则为1.2元。但是,考虑到渠道成本约15%,我们只能报价1.4元。如果没有,它只能用于原材料。采购,生产等方面降低质量,说实话,最终要通过对消费者而言。“

小伟也直言不讳地告诉本报记者,以邵树为例,该行业的最低票价增幅也是7倍以上。也就是说,例如,棉质女装,生产成本(布料,纽扣,拉链成本加手工加工费)约为120元,那么商场柜台的最终价格必须至少为900-1000元。如果是职业女装,加价率甚至更高,几乎是10倍。近年来,女装的价格上涨幅度几乎每年都在增加。小伟无奈地说,“原材料的成本一直在上涨。更可怕的是,无论成本如何上涨,商场将能够拿到近一半的最终价格。”

河北一家生产羊毛制品的工厂负责人也向《经济参考报》记者抱怨“国内市场成本太高,所以我们主要出口,很少做国内市场。”“同样的毛衣,我们报价38国外客户。 18美元,国内代理商应该至少有380元的利润。如果是购物频道,价格将在1000-4800元之间。“

“因为国内的成本太高,物流运费,包装费,宣传费,各种税费,商场入场费,保证金,公关费等等,”他想,并补充道,“我也想提一下准备坏账。“

记者粗略计算,即使从外国代理商到商场柜台的渠道成本计算在内,这件毛衣在国内商场的价格远远高于国外商场。

无论是一系列的渠道费,如超市收取的入场费,百货公司以租借柜台形式获得的佣金,还是扣除和违约的隐藏渠道费,这些庞大的渠道费都像是藏在高处的巨大的黑色价格现象背后的漏洞已经剥夺了生产者和消费者的利益,也显着提高了中国社会的流通速度。

在研究了大量的外国文献后,中国人民大学商学院副院长刘向东教授发现了外汇费用率(消费者支付的最终价格与出厂价格之间的比率)该产品,最终消费者价格的比例)平均为40%。例如,美国消费品流通率基本上在37%至39%之间。日本消费品流通率在35%至39%之间,意大利消费品流通率在27%至35%之间。

目前,中国没有详细的统计数据,因此很难计算出中国的平均流通费率。然而,刘向东从大量调查中得出结论,中国的流通费用率远远高于国外。关键词:

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