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墙纸行业冷淡期实现逆势增长的营销技巧

时间:2019-01-28 20:49:19 来源:新凤凰娱乐注册 作者:匿名



壁纸行业的寒意将不可避免地导致一些壁纸制造商和经销商失去信心。如果营销行业可以在壁纸行业的寒冷时期使用一些营销技术,它将把寒冷时期变成一个强大的时期,并实现逆势增长。

1.正确推出新的壁纸版本

新产品往往会吸引消费者的兴趣,而在寒冷时期适当推出新产品可以增加人气和注意力。如果您可以在寒冷时期推出弥补市场差距的新壁纸,那么它更有可能为公司带来无限商机。

例如,当雀巢在印度销售巧克力时,因为当地气候非常炎热,许多销售场所只是路边的摊位,在烈日下销售,巧克力都消失了。因此,一年中最热的九个月已成为巧克力销售的寒冷季节。根据这种情况,雀巢印度公司推出了一种液态巧克力产品,受到了前所未有的欢迎。从那时起,雀巢的巧克力在印度尚未销售。

2.活动营销和供热市场

通过开展针对有关消费者的活动并为他们带来实质性利益,可以带来市场情绪,并且可以适当地实施措施,甚至可以在寒冷时期设定销售高潮。活动不能简单折扣,从其他角度切割。

以珠宝行业为例,珠宝行业在寒冷时期举办了珠宝文化艺术展,通过华丽的珠宝展示激发了消费者的购买欲望。它也是品牌推广的绝佳手段;对于潜在的大学生消费群体,专业发展性爱珠宝设计大赛是培养非专业用户收集珠宝慈善事业的潜在客户的好方法,以便他们可以专注于研究公司的产品。

3,坚持提价转移价值

寒冷时期的降价是许多公司应对经济衰退的一种手段,因此可以实现积压的货物,并减少对资金的压力。然而,降价可能会损害壁纸品牌并失去利润;没有损失价格和失去销售,积压。在这种困境中,我们应该首先采用“松散的外部紧缩”渠道。那就是增加渠道经销商的主旨:增加回扣,在寒冷时期大幅折扣,以及其他措施,以增加渠道的销售热情。

通道具有推力,然后是时候在终端上工作以通过增加向消费者的转移价值来创建拉动。寒冷季节推广更加费力,但有必要避免降价方法。可以在保持购买金额不变的同时增加客户购买的总价值。您可以使用赠送礼品,提供增值服务和组合销售产品的方法,通过提高产品价值来避免降价。运营商心中有一个概念:不仅降低价格,还提高商品价值。只有这样思考,我们才能为客户创造更多价值,同时又不失利润。4,借贷势头吸引眼球

通常在寒冷时期,商品缺乏消费者的关注。此时,可以使用一些热门事件或热门事件来吸引消费者的注意力。注意力越来越多,这自然会增加消费的可能性。

例如,一个旅游景区在冬季旅游的寒冷季节首先向外界发布信息:当地武术家应该与动物园的“武术大师”猕猴竞争,并通过障碍,攀爬和跑步来竞争。这个消息引起了广泛关注,组织者巧妙地将他们新推出的冬季旅游项目信息纳入这一新闻,许多人参与了该地区的冬季旅游。

5.战略性逆向营销

在寒冷时期进行逆向营销操作可以获得意想不到的收益。由于每个人都已经过了销售旺季,他们已经失去了广告和推广人员,并取消了促销政策。虽然这是一个很酷的销售期,但与市场竞争对手相比,营销攻势形势薄弱,可以在小市场中获得大份额,效益仍然可观。

即使您不反向营销,您也应该至少在寒冷时期进行基本的营销工作,例如适当的广告。在寒冷期保持一定的暴露是品牌塑造的必要条件。否则,来年消费者很容易忘记这一点。很难在消费者心中积累品牌价值和地位。因此,在寒冷时期,我们仍需要保持一些基本的营销活动,以便消费者不会忘记您的品牌。

6,做好区域营销差异

有些行业有明显的地域差异,比如服装市场,南北差异可以是三个月。合理把握时差,根据季节变化,调整营销重点,可以获得大量利润。其他山脉的石头可以用来攻击玉石。在寒冷时期进行产品的跨区域推广是好的,因为有时A是销售某种产品??的冷季,但在B的情况下,它是产品的销售季节。 。此类操作应准确掌握每个壁纸市场中的信息并及时采取行动。

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